Stroy.RusOpt.ru - Cтроительство
Тендеры строительного рынка, госзаказ, госзакупки, конкурсные торги
 
Строительство - универсальный строительный портал
Искать:  
Главная / Публикации

Как выиграть тендер на строительство объекта


Чтобы выиграть тендер и заключить выгодную сделку на строительные или ремонтные работы, исполнителю услуг нужно не так уж и много. Главное – суметь преподнести материал, вызвать интерес у клиента. Определившись с кругом клиентов, можно определить дальнейшую стратегию поведения. Общение с клиентом – первое, с чего следует начинать при желании выиграть тендер.

Также необходимо знать процедуру проведения тендеров на строительство и ремонт, основные требования к заявке, поскольку многие предприятия пользуются для проведения процедуры закупки строительных работ электронными торговыми площадками или строительными биржами.

Если в общении с клиентом вам удастся выяснить, почему он включил тот или иной пункт в условия тендера, вы поймете обратную сторону проблемы, будете знать мотивационные причины требований заказчика, а это означает, что сможет сделать выгодное предложение, которое будет соответствовать его ожиданиям. Вероятно, к документации вы захотите добавить гарантии, отзывы.

Залогом успешной подготовки тендерной документации является многократная тщательная проверка всех пунктов конкурсной документации – сроки работ, технические параметры, характеристики, требования к качеству, безопасности, функциональные характеристики, цена, не превышающая начальную величину договора, указанного заказчиком.

Чтобы выигрывать тендеры на строительство, необходимо научиться профессионально представлять тендерные документы. Включение графиков, изображений, диаграмм упрощает поиск общего языка с клиентом.

Если заказчик не указал цену тендера – это означает, что он хочет увидеть развернутую смету на проведение работ. Если заказчик сравнит предложенные расценки, состав работ, он сможет принять решение о выборе компании-исполнителя.

Крупные компании проводят тендеры в несколько этапов. Вначале они отметают слабые сметы, затем с оставшимися участниками проводят собеседования. В таком случае представляется возможность показать организаторам тендера предварительные дизайн-проекты ремонта, строительства. Комиссией заказчика выбирается лучший, с кем и заключается договор.

Основное правило, которое следует усвоить строительным компаниям, участвующим в тендерах, – необходимо регулярно участвовать. Грамотно, обоснованно составленная документация сделает свое дело. Придет время, и вашу компанию назовут победителем тендера.


Рубрики
©
Информационная группа «АдвертПром»
stroy-support@rusopt.ru


При полном или частичном использовании материалов, размещенных на портале, ссылка на сайт Stroy.RusOpt.ru обязательна.
Условия размещения информации

Рейтинг@Mail.ru